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Wenny

不求虚浮之荣耀,心存谦卑,客户的利益高于一切。分享你的买房经历,让我结识更多的朋友!

兴趣爱好: 服装, 购物, 烹调, 打牌, 上网, 写作, 聊天

Benoit Real Estate Group
39 Davis Square
Somerville, MA 02144

781-530-6188
Wennyzhang49@hotmail.com

Website: http://yp.wanjiaweb.com/cn/content/wenny-fu-zhang-boston-real-estate-broker
Author: Wenny
Date: 
2013-08-12

前不久M区出了一栋房子,Open House的时候人声鼎沸, 来了三十几户人家(看看市场上闲逛的买家有多少)。房子可圈可点,格局合理大方,但我实在不喜欢门前的马路,一条单黄线啊。Location, location , 这也是我总是飞蛾扑火般的与人抢房的原因,以后房子什么事情都可以用钱搞定,诸如加建,改layout,唯独这Location你无能为力。所以地点不好 的房子,我总是给客人浇冷水;地点好的房子,贵的客人看不上眼;好容易出来一个价钱差不多的,就只剩下一拥而上,你抢我夺了。
话说我的第一个客人相中了,我的说辞没有第二个版本,歌词大意是尽管七十几万的房钱也是买了地就顾不上房子,可地点好一点的小房子还是有的, 犯不着住在大路边上;
我的第二个客人合计好了下午给我打电话, 我正兴冲冲的往Acton赶, 一手开车, 一手接着泼冷水, 说的人家有些动摇, 说晚上给我电话就没了下文;
晚 上我的第三个客人打电话,决绝的告诉我加价两万也拍。我对着镜子照了半天,搞不明白大路边的房子是不是没有我说的那么差劲,是不是今天自己看走了眼。这 “路边的野花不要采”再唱下去自己的牙都要酸倒一片了,只好硬着头皮去大A Agent那里报名。后来回想幸亏这三家都在我这儿,否则三家竞价,一万五就没了,白白便宜了老美。
大A是Winchester难得的好 Agent,我在08年的时候给他四十几万的condo砸了一个三十六万的offer。那房子地基是field stone,下面有加了几个lally column固定大梁,而且从车道往里灌水,据说修好了。我苦劝客人不要碰那个房子无望,只好力荐从三十六万砍起,外加一个半年车道不漏水的 warranty(老板说,Wenny你什么都可以向seller要,我要回家了,不和你一起作梦了)。
大A在电话里痛苦的呻吟了半天才问我“Wei,你怎么这么--有才,敢出这么低的offer?”后来我的客人终于想明白了,一分不加。Seller盛怒之下撤了listing,害大A在年景不好的时候又雪上加霜。后来大A为了别的房子来找过我几次,也算是彼此敬重。
这回他更是主动邀请我去Present Offer,以示自己操作透明。我怀着感激的心情跑过去,一路想着这马屁怎么拍能让人家听了高兴,又不觉得俺低俗。
一登场,就被告知已经有一个offer,还在等另一个offer。
同我的客人讲好,“将在外,军令有所不受”,在加0-20000间取其一,见机行事。
对着seller开场白如下“知道吗?你们找了M区最好的Agent”两个seller立马坐直了听我讲,大A也靠近了桌边。
“这Agent有个五六年经验,只要不太笨,想不professional都难,但是”我一顿,一提“还以客户利益为重,为人刚正,不被铜钱晃花了双目,就少之又少了.....你不用上月球去找,他就是一个”
大A顿时一张俊俏的小巴掌脸顿时笑了个稀烂,两个seller也很感动。

http://blog.wenxuecity.com/myblog/45703/201105/11125.html

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