太不象话---房产经纪凭什么挣那么多钱?!

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李照原

李照原, 高级软件工程师,于1988来北美。他自幼喜爱文艺,兴趣多元广泛,热爱声乐,朗诵和舞台艺术。多年来致力于弘扬中华文化,努力为华人社区服务,积极促进东西方文化交流,应邀在大陆,香港和台湾华侨的诸多庆祝活动中演唱歌曲和担任节目主持人,受到了华人和主流社会的喜爱和认可。

他多次受邀参与筹划波士顿地区的大型文艺活动,并以专业水准的中英文担任节目主持。他主持的多个大型文艺活动有《大波士顿地区第五届亚美节》,《东西互联波士顿地区春节文艺晚会》,《波士顿地区华人华侨 “百年圆梦,中秋同庆” - “庆奥运,迎中秋” 文艺晚会》等等。自2006以来,连续主持诸多亚裔社区和组织一年一度的春节联欢会和周年庆典, 包括《波士顿京津同乡会》,《全美亚裔妇女会麻省分会》等等。虽然常常忙的不亦乐乎,但他依然认认真真,一心一意地努力把精彩的节目最好地奉献给观众。

为进一步提高演唱技能,他虚心请教声乐老师。同时参加过多次声乐比赛,并屡次获奖。曾于2008年第一届“怀旧金曲大赛”夺得冠军,并获一至好评。

李照原来美后加入了多个文艺团体和合唱团,担任男高音的合唱及领唱,包括黄河艺术团,东方之声合唱团, 剑桥(MIT)合唱团,大波士顿文协(GBCCA)合唱团,等。曾随东方之声合唱团参加2006年第四届世界合唱比赛。共有90多个国家,超过350个合唱团参加了比赛,荣获混声合唱银奖和民歌铜奖。

李照原还被邀请参加过话剧和电影的拍摄。作为北美枫香戏剧社主创人员之一,出演了话剧《海外剩女》中的医学博士。 他曾于2003年主演了由杨有新博士编导的故事片 《静火》 (”Silent Fire”) 中的男主角-何志远。 该部影片反映了当代中国知识分子在异国奋斗不息以及个人和家庭的感情纠葛。《静火》(108分钟)入围了2005年纽约国际电影节,并在77部入选作品中夺得 “最佳外国语故事片” 等奖项。

他积极参加华人社区的活动,如:2016.02.20 全美华裔大游行(大波士顿地区),为华人的权益呐喊,为华人后代发声。他热心参与敬老,爱老,助老活动,如:《剑桥中国文化中心夕阳红活动站》波士顿公演 (2014年,2015年,2016年), 中国城老人公寓的春节慰问演出 (2016年),等。

Author: 一丁
Date: 
2017-09-04
在美国的诸多经纪行业中,房地产经纪人大概是最让人皱眉的, 特别是在房价高企的地区,因为他们挣的钱实在太多。想想吧,一套房子在麻州动辄百万,按2.5%的佣金来算,佣金就有两万五。倘若是二百万的房子呢?那不就是5万了?须知,好多人在餐馆打工,一年也就挣5万刀呀!房产经纪人凭什么挣那么多!
 
不仅挣钱太多,不幸的是,他们挣多少钱买卖双方都看得清清楚楚,因为佣金的数额,具体到每一美刀,都白纸黑字打印在结算单上,想蒙混过关都不可能。而别种经纪人的收入,比如股票经纪人或保险经纪人所挣的钱,客户是看不到的,根本不知道他们挣多少。眼不见心不烦,此类经纪人也就不怎么招人嫉妒, 也不会有人找他们要回扣。
 
从买房人的角度来看,就难免更加不平。因为自己买房子挣的钱真不容易。从学前班开始努力算起,身经百考,考取名校,再度努力,来到美国,又历经九九八十一难,终于修成正果,找到了一份收入不菲的工作。然后再奋斗若干年,终于攒够了一笔头款,可以买一套房子了。
 
然而,自己这么费尽周折赚来的钱,还要再加上一大笔银行的贷款,才算凑够了买房的总额,而经纪人居然看来轻轻松松就一下子就挣了好几万!虽然是卖方付钱,但毕竟是因为有了自己这么个买主他才能挣到这个钱!是可忍,孰不可忍(呵呵)!
 
那么,在买房的整个过程中,经纪人究竟做了些什么,能让他们有资格挣到这个数额或者比例呢?
 
说起来也简单。经纪人的最大作用,一言以蔽之,就是帮买房人做一个明智的决定。其他的帮助都是次要的,微不足道的,唯有这个决定是经纪人价值的关键。
 
市场上有很多房子,市场很大,去哪里买房?买什么样的房子?新旧程度,价位高低,面积大小,位置,城市,学区,交通,安全程度,小区的档次,小环境,大环境, 等等诸多因素都需要考虑。这个决定实在是不容易做。市场上房子千百套,适合你的可能就是那么一两套。要在这千百套房子中,花最少的时间,在对你最合适的位置,找到最适合你的房子,并且在一个合理的条件和价格上顺利成交并且顺利过户,这就是经纪人的价值所在。
 
想想吧,如果房子的大小适合你,既不浪费空间,也不拥挤,采光很好,窗明几净,风景优美,住里面心情舒畅,看窗外心旷神怡。不仅房子本身你喜欢,而且上班方便,交通方便,购物方便,附近配套设施齐全,小区又安全,学区也很好,邻里关系也不错,孩子有机会交到好朋友,那么,你心里会怎么想呢?你大概会想,这套房子算是买对了。你可能会打算在这套房子里住许多年,不轻易搬走了。
 
如果以上的优点这套房子都具备,你多半会忘记买房过程中的些许挫折,或者让你不高兴的事。比如,价钱不是太理想。你本来想xxx万拿到,但是,因为有人竞争,你忍痛多出了两万甚至三五万甚至更多;壁炉点不着火,卖主不愿意给修理,你只好接受,因为不接受就有可能被别人拿去;卖主在交接前没有把房子打扫得一尘不染,你不得已花了300美元又请人来打扫了一遍;甚至还有些小地方你还得自己修理或请人来修理。
 
你可能还会想,幸亏当初没有跟卖主计较这些小事。现在看来,跟这套房子的优点相比,那些小事都不值一提了, 特别是在房子的价值不久后就有了比较快的窜升的时候。
 
反过来,假如房子不适合你,太大了,空空荡荡,老觉得没有个依靠似的,或者太小了,空间不够用;采光不好,窗外的风景也不好,一眼看出去有个垃圾箱,怎么以前就没有看见呢?交通也不方便,出门就是个左转弯,车多,每天早晨要上班的时候,都得等很久才能等到机会左转弯,心里那个烦呀;交通不便,离开哪里都不近,离开地铁站也远,想乘地铁也得先开车过去;邻居还养了两条看起来很凶恶的大狗,让人心里怕怕的;甚至,怎么后院的树丛后边竟然还有个火车道,居然火车还会从旁边经过,发出震耳欲聋的噪声!总而言之,统而言之,你觉得这套房子是买错了,心想当初怎么就瞎了眼,买了这么一套房子呢?怎么当初自己就这么笨呢?
 
你开始反思当初为什么做了这么一个愚蠢的决定。原来是房子比较便宜,比同类的房子便宜了五万块,再加上自己的要求卖主全部满足了,最后还把房子给我打扫得干干净净;或者是时间仓促,再加上没有用房产经纪人帮自己找房子,因此看房的效率受到了影响,没有看几套房子就匆匆忙忙做了个如今悔之莫及的决定。
 
那么,这套房子便宜一点这个事实现在对你重要吗?不重要了; 你的那些要求卖主都满足了重要吗?也不重要了。同你对房子的诸多不满来相比,那些都不重要了。你恐怕宁愿当初多花一点钱买了一套你更满意的房子。
 
那么,一个好的房产经纪人,他的最重要的作用,就是帮助你做一个你搬家之后, 甚至多年之后,仍然会感到满意的决定,而尽全力避免你做一个你日后会后悔或者遗憾的决定。
 
房子的价格越高,你的错误决定所导致的代价就越大。所以,房产经纪人的佣金数额取决于房子的价值,其原因也许就在于此。
 
所以,挑选一个称职的房产经纪人,就是要看他能否帮助你做一个正确的决定,并且在你一意孤行的时候,能够力挽狂澜,防止你做出一个错误的决定。
 
有的时候,客人坚持一个错误的选择,顺从客人是很容易的,佣金很快挣到了手,又何乐而不为呢?从对客人负责的角度来看,必须晓以利害,不能随波逐流。你为客人好,客人日后会明白的。明白之后,他会给你介绍客人的。反之,他恨你还来不及呢,何谈介绍客人给你!
 
以上说的是二手房,倘若是买了块地建新房,事情就更多了。首先有很多建筑商,选哪一个呢?其次,选中了一个建筑商,也随之选中了一个小区,可是小区里有很多块地,选哪一块就颇费思量:这块地有没有大号的下水道出口,地皮上有没有下水道穿过前后院,对面斜角那块地目前还空着,将来房子建成后是否会影响自己这块地的风水,旁边的房子是否会影响我的隐私空间, 等等;;然后从几个款式里选一个也是一个很重要的决定。有的小区有样品房,选择相对容易些,比葫芦画瓢就是。但是麻州的成片开发的小区很少,很多情况下是只能根据图纸来选房子的,而根据图纸来选一个适合自己的款式绝不是一桩简单的事。图纸决定之后,要选的东西还多着呢。比如有些选项,既要额外花费一大笔钱,还破坏房子给居住人的感觉,是坚决不能要的;而有些选项,花钱不多,却能提供很大方便,还会超额增加房子的价值,就很值得加上。其他零零碎碎还有很多选择,比如屋顶的材料和颜色,外墙的材料和颜色,地板的材料和颜色,橱柜的颜色和材料,台面的材料和颜色,油漆的颜色,地板砖的材料和颜色,门窗的材料和颜色,瓷砖的材料和颜色,电器的材料和颜色,等等。挑选得好,色彩和谐,搬家后看着舒服,心情自然舒畅。而挑选的颜色不好,不和谐,甚至杂乱无章,搬家后看着心里难免不舒服。 有些地方选得不好,以后还能够改。比如油漆,实在不行了,过两年再刷一遍。但是,有很多选项是无法更改,或者是很难更改的。比如你把一个露台改成了房间,搬家之后却感觉极其压抑,想改回去就难了。再比如你的厨房安装的是比较廉价的橡木柜子,材料不好,款式也不好看,再要改就非常困难。再比如你的花岗岩的台面没有选好,颜色怎么看怎么不顺眼,跟地板和橱柜不般配, 改起来也不容易。就是能改也是劳民伤财, 想一想头都变大了。
 
而一个有经验的房产经纪人,就可以当你在面临以上所有选择的时候,帮助你做一个好的决定。
 
那么,如果一个经纪人帮助你做出了上述一系列决定,并且最终结果让你十分满意,他的劳动是否价值那份佣金呢?这个只能你自己判断了。
 
 
 
 
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