太不象话---房产经纪凭什么挣那么多钱？！

在美国的诸多经纪行业中，房地产经纪人大概是最让人皱眉的， 特别是在房价高企的地区，因为他们挣的钱实在太多。想想吧，一套房子在麻州动辄百万，按2.5%的佣金来算，佣金就有两万五。倘若是二百万的房子呢？那不就是5万了？须知，好多人在餐馆打工，一年也就挣5万刀呀！房产经纪人凭什么挣那么多！

 

不仅挣钱太多，不幸的是，他们挣多少钱买卖双方都看得清清楚楚，因为佣金的数额，具体到每一美刀，都白纸黑字打印在结算单上，想蒙混过关都不可能。而别种经纪人的收入，比如股票经纪人或保险经纪人所挣的钱，客户是看不到的，根本不知道他们挣多少。眼不见心不烦，此类经纪人也就不怎么招人嫉妒， 也不会有人找他们要回扣。

 

从买房人的角度来看，就难免更加不平。因为自己买房子挣的钱真不容易。从学前班开始努力算起，身经百考，考取名校，再度努力，来到美国，又历经九九八十一难，终于修成正果，找到了一份收入不菲的工作。然后再奋斗若干年，终于攒够了一笔头款，可以买一套房子了。

 

然而，自己这么费尽周折赚来的钱，还要再加上一大笔银行的贷款，才算凑够了买房的总额，而经纪人居然看来轻轻松松就一下子就挣了好几万！虽然是卖方付钱，但毕竟是因为有了自己这么个买主他才能挣到这个钱！是可忍，孰不可忍（呵呵）！

 

那么，在买房的整个过程中，经纪人究竟做了些什么，能让他们有资格挣到这个数额或者比例呢？

 

说起来也简单。经纪人的最大作用，一言以蔽之，就是帮买房人做一个明智的决定。其他的帮助都是次要的，微不足道的，唯有这个决定是经纪人价值的关键。

 

市场上有很多房子，市场很大，去哪里买房？买什么样的房子？新旧程度，价位高低，面积大小，位置，城市，学区，交通，安全程度，小区的档次，小环境，大环境， 等等诸多因素都需要考虑。这个决定实在是不容易做。市场上房子千百套，适合你的可能就是那么一两套。要在这千百套房子中，花最少的时间，在对你最合适的位置，找到最适合你的房子，并且在一个合理的条件和价格上顺利成交并且顺利过户，这就是经纪人的价值所在。

 

想想吧，如果房子的大小适合你，既不浪费空间，也不拥挤，采光很好，窗明几净，风景优美，住里面心情舒畅，看窗外心旷神怡。不仅房子本身你喜欢，而且上班方便，交通方便，购物方便，附近配套设施齐全，小区又安全，学区也很好，邻里关系也不错，孩子有机会交到好朋友，那么，你心里会怎么想呢？你大概会想，这套房子算是买对了。你可能会打算在这套房子里住许多年，不轻易搬走了。

 

如果以上的优点这套房子都具备，你多半会忘记买房过程中的些许挫折，或者让你不高兴的事。比如，价钱不是太理想。你本来想xxx万拿到，但是，因为有人竞争，你忍痛多出了两万甚至三五万甚至更多；壁炉点不着火，卖主不愿意给修理，你只好接受，因为不接受就有可能被别人拿去；卖主在交接前没有把房子打扫得一尘不染，你不得已花了300美元又请人来打扫了一遍；甚至还有些小地方你还得自己修理或请人来修理。

 

你可能还会想，幸亏当初没有跟卖主计较这些小事。现在看来，跟这套房子的优点相比，那些小事都不值一提了， 特别是在房子的价值不久后就有了比较快的窜升的时候。

 

反过来，假如房子不适合你，太大了，空空荡荡，老觉得没有个依靠似的，或者太小了，空间不够用；采光不好，窗外的风景也不好，一眼看出去有个垃圾箱，怎么以前就没有看见呢？交通也不方便，出门就是个左转弯，车多，每天早晨要上班的时候，都得等很久才能等到机会左转弯，心里那个烦呀；交通不便，离开哪里都不近，离开地铁站也远，想乘地铁也得先开车过去；邻居还养了两条看起来很凶恶的大狗，让人心里怕怕的；甚至，怎么后院的树丛后边竟然还有个火车道，居然火车还会从旁边经过，发出震耳欲聋的噪声！总而言之，统而言之，你觉得这套房子是买错了，心想当初怎么就瞎了眼，买了这么一套房子呢？怎么当初自己就这么笨呢？

 

你开始反思当初为什么做了这么一个愚蠢的决定。原来是房子比较便宜，比同类的房子便宜了五万块，再加上自己的要求卖主全部满足了，最后还把房子给我打扫得干干净净；或者是时间仓促，再加上没有用房产经纪人帮自己找房子，因此看房的效率受到了影响，没有看几套房子就匆匆忙忙做了个如今悔之莫及的决定。

 

那么，这套房子便宜一点这个事实现在对你重要吗？不重要了； 你的那些要求卖主都满足了重要吗？也不重要了。同你对房子的诸多不满来相比，那些都不重要了。你恐怕宁愿当初多花一点钱买了一套你更满意的房子。

 

那么，一个好的房产经纪人，他的最重要的作用，就是帮助你做一个你搬家之后， 甚至多年之后，仍然会感到满意的决定，而尽全力避免你做一个你日后会后悔或者遗憾的决定。

 

房子的价格越高，你的错误决定所导致的代价就越大。所以，房产经纪人的佣金数额取决于房子的价值，其原因也许就在于此。

 

所以，挑选一个称职的房产经纪人，就是要看他能否帮助你做一个正确的决定，并且在你一意孤行的时候，能够力挽狂澜，防止你做出一个错误的决定。

 

有的时候，客人坚持一个错误的选择，顺从客人是很容易的，佣金很快挣到了手，又何乐而不为呢？从对客人负责的角度来看，必须晓以利害，不能随波逐流。你为客人好，客人日后会明白的。明白之后，他会给你介绍客人的。反之，他恨你还来不及呢，何谈介绍客人给你！

 

以上说的是二手房，倘若是买了块地建新房，事情就更多了。首先有很多建筑商，选哪一个呢？其次，选中了一个建筑商，也随之选中了一个小区，可是小区里有很多块地，选哪一块就颇费思量：这块地有没有大号的下水道出口，地皮上有没有下水道穿过前后院，对面斜角那块地目前还空着，将来房子建成后是否会影响自己这块地的风水，旁边的房子是否会影响我的隐私空间， 等等；；然后从几个款式里选一个也是一个很重要的决定。有的小区有样品房，选择相对容易些，比葫芦画瓢就是。但是麻州的成片开发的小区很少，很多情况下是只能根据图纸来选房子的，而根据图纸来选一个适合自己的款式绝不是一桩简单的事。图纸决定之后，要选的东西还多着呢。比如有些选项，既要额外花费一大笔钱，还破坏房子给居住人的感觉，是坚决不能要的；而有些选项，花钱不多，却能提供很大方便，还会超额增加房子的价值，就很值得加上。其他零零碎碎还有很多选择，比如屋顶的材料和颜色，外墙的材料和颜色，地板的材料和颜色，橱柜的颜色和材料，台面的材料和颜色，油漆的颜色，地板砖的材料和颜色，门窗的材料和颜色，瓷砖的材料和颜色，电器的材料和颜色，等等。挑选得好，色彩和谐，搬家后看着舒服，心情自然舒畅。而挑选的颜色不好，不和谐，甚至杂乱无章，搬家后看着心里难免不舒服。 有些地方选得不好，以后还能够改。比如油漆，实在不行了，过两年再刷一遍。但是，有很多选项是无法更改，或者是很难更改的。比如你把一个露台改成了房间，搬家之后却感觉极其压抑，想改回去就难了。再比如你的厨房安装的是比较廉价的橡木柜子，材料不好，款式也不好看，再要改就非常困难。再比如你的花岗岩的台面没有选好，颜色怎么看怎么不顺眼，跟地板和橱柜不般配， 改起来也不容易。就是能改也是劳民伤财， 想一想头都变大了。

 

而一个有经验的房产经纪人，就可以当你在面临以上所有选择的时候，帮助你做一个好的决定。

 

那么，如果一个经纪人帮助你做出了上述一系列决定，并且最终结果让你十分满意，他的劳动是否价值那份佣金呢？这个只能你自己判断了。