Inspection(上)

前不久M区出了一栋房子，Open House的时候人声鼎沸, 来了三十几户人家（看看市场上闲逛的买家有多少)。房子可圈可点，格局合理大方，但我实在不喜欢门前的马路，一条单黄线啊。Location, location , 这也是我总是飞蛾扑火般的与人抢房的原因，以后房子什么事情都可以用钱搞定，诸如加建，改layout，唯独这Location你无能为力。所以地点不好 的房子，我总是给客人浇冷水；地点好的房子，贵的客人看不上眼；好容易出来一个价钱差不多的，就只剩下一拥而上，你抢我夺了。
话说我的第一个客人相中了，我的说辞没有第二个版本，歌词大意是尽管七十几万的房钱也是买了地就顾不上房子，可地点好一点的小房子还是有的, 犯不着住在大路边上；
我的第二个客人合计好了下午给我打电话, 我正兴冲冲的往Acton赶, 一手开车, 一手接着泼冷水, 说的人家有些动摇, 说晚上给我电话就没了下文；
晚 上我的第三个客人打电话，决绝的告诉我加价两万也拍。我对着镜子照了半天，搞不明白大路边的房子是不是没有我说的那么差劲，是不是今天自己看走了眼。这 “路边的野花不要采”再唱下去自己的牙都要酸倒一片了，只好硬着头皮去大A Agent那里报名。后来回想幸亏这三家都在我这儿，否则三家竞价，一万五就没了，白白便宜了老美。
大A是Winchester难得的好 Agent，我在08年的时候给他四十几万的condo砸了一个三十六万的offer。那房子地基是field stone，下面有加了几个lally column固定大梁，而且从车道往里灌水，据说修好了。我苦劝客人不要碰那个房子无望，只好力荐从三十六万砍起，外加一个半年车道不漏水的 warranty（老板说，Wenny你什么都可以向seller要，我要回家了，不和你一起作梦了）。
大A在电话里痛苦的呻吟了半天才问我“Wei，你怎么这么--有才，敢出这么低的offer？”后来我的客人终于想明白了，一分不加。Seller盛怒之下撤了listing，害大A在年景不好的时候又雪上加霜。后来大A为了别的房子来找过我几次，也算是彼此敬重。
这回他更是主动邀请我去Present Offer，以示自己操作透明。我怀着感激的心情跑过去，一路想着这马屁怎么拍能让人家听了高兴，又不觉得俺低俗。
一登场，就被告知已经有一个offer，还在等另一个offer。
同我的客人讲好，“将在外，军令有所不受”，在加0-20000间取其一，见机行事。
对着seller开场白如下“知道吗？你们找了M区最好的Agent”两个seller立马坐直了听我讲，大A也靠近了桌边。
“这Agent有个五六年经验，只要不太笨，想不professional都难，但是”我一顿，一提“还以客户利益为重，为人刚正，不被铜钱晃花了双目，就少之又少了.....你不用上月球去找，他就是一个”
大A顿时一张俊俏的小巴掌脸顿时笑了个稀烂，两个seller也很感动。

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