波士顿造房记(三)

这是一个1,100sq，0.5 Acre的Foreclosure小房，沿街线很长（这一点对建房非常重要）。2007年底被银行收回。房主是五十九万买的，借了贷款五十一万。其中有八 万是次贷款。银行开始很自负，五十七万九在那里不慌不忙的卖了一年。眼瞅着到了08年底，风云突变，银行才意识到事态的严重。换掉原来的Realtor叫 价四十七万五。可还还没等我跑过去看, 就从市场消失了。我很郁闷，以为谁下手比我快。

顺手又去看了另外一个很惨淡的两个月内由六十七万五降到五十五万九的房子，只给了四十四万。因为这回我只看上了地基，内部一无可留，让人潸然泪下。只是没 有扫荡过后薰黑的墙面，剩下给大家想象的空间。房东是一个刚去世的老太太，已经在老人院住了很多年。我连忙确认她没在房里去世。地只有0.3Acre, frontline 很窄。房子是竖着摆在街上的。四十四万的offer当场就给拒掉了，连个counter offer都不给，压根没的谈。这时那头Foreclosure，叫价四十七万五房子又回到市场上来了。

于是同时Offer了这两栋房子：叫价四十七万五万的foreclosure房子，我只出价三十五万（生怕把foreclosure的房子offer高 了）；把五十六万的房子出价，由四十四万加到四十六万五。不幸又一次让老太太的孩子义正言辞的拒绝，回头自己降到四十九万九。这也是对的，如果是我的房 子，宁可降下来让真正的买家上，也不会便宜了高举着大砍刀的人。过了年，这个房子以四十七万成交。可见，offer的时间和价格同样重要，我不巧成了给别 人作嫁衣的铺路人。后来的买家只是在offer history的最高价上面加了个五千，就轻松拿下。

那个银行Foreclosure的三十五万的Offer一出去，电话就来了。银行要我们serious一些，写一个最高的Offer出来（可能一刀 砍了十二万五是狠了点儿）。大家又看出Relocation配给我的Realtor的另一个优点，给我一张白纸自己写，看也不看就往上递，一点也不怕我丢 她面子。其实给行内的人办事挺难的，有点错处一眼就瞧出来，大事我自己拿主意，她也说不上话。我有两单是外地relocation过来的Realtor， 人家都很nice，可我还是有点紧张。

于是升到四十万，对方（银行）还是嫌低，因为又进来了别的Offer。所以说Offer的价格不能太低，时间是你的敌人。在negotiation的过程 中，任何事情都可能发生，所以砍价一旦有了眉目，就不敢恋战，速决。倒霉的时候，我的counter offer经常越砍越高，转眼没了下文。
我只好加到四十一万五，又去掉了Mortgage Contigency. 怕银行一口回绝我选了别人，还开了个口子说如果再加就没Cash了。银行一听很高兴，让我一个月内close.。对方（银行的）Realtor 语重心长的对我们嘱托：“另一个offer比你们的四十一万五高多了，可银行还是喜欢你们，不想跟他们的mortgage干耗。”而我的cash offer是权宜之计，银行只要不让我背着cash去它那里数钱，就总能有办法腾挪，容我拆东墙补西墙。当然我也有风险，如果到时候凑不齐cash, 房子的deposit一万七千五就打水漂了。

我赶紧申请Mortgage, 同时和信用卡和银行打招呼要支票作一旦没有Mortgage成交的准备。

（本文原载于文学城 Wenny Zhang blog 2009-09-03）