我的几个非华人客户

有鉴于此，在入行之初不明就里碰了几次壁之后，我也就不再努力争取美国人的生意，因为成功的概率几乎等于零。美国人根本就不愿意你做他们的代理，甚至不愿意跟你细谈房产的情况，带他们看房子的事更是无从说起。远没到那一步就被“涮掉”了。

 

不过，凡事总有例外。那还是我在拉斯维加斯做房产经纪人的时候。有一次有位华人客户因为对我的服务满意，于是把我推荐给了他的好朋友，一个美国小姐， 说他这位朋友在考虑买房子。说起这个美国小姐，还真是不简单。首先，她是美国某年的健美小姐（Ms Fitness USA); 其次，她还在世界健美小姐大赛中得到了第二名; 第三，她还是斯坦福大学的毕业生； 第四，她当年还代表斯坦福大学的本科毕业生在毕业典礼上发表演讲。为方便起见，姑称之为玛丽吧。

 

这可以说是美国的精英学生了。当我听我的华人客户介绍了玛丽的基本情况之后，联想到此前努力争取的美国客人都没有成功的先例，我也没有抱太大的期望。

 

不过，我这位客户的身份也不同一般，他曾经获得过全国武术比赛单刀和棍术的冠军，也许，他的鼎力介绍会起些作用？

 

无论如何，我向来的原则是，尽人事，听天命，于是给这位小姐打了个电话，问了问她的基本情况， 并且提出愿意周末带他们去看看房子。

 

原来玛丽已经结婚，丈夫叫马克，是玛丽的斯坦福同学，在一家日本大公司的美国分部工作，还没有孩子。

 

玛丽和马克果然对使用我的服务不太放心，显然对一个华人房产代理缺乏信任。为了消除他们的顾虑，争取走出以前一直走不出去的第一步--看房子，我就同玛丽说，打算周六带她和马克一起去看看房子， 如果他们觉得我不能让他们放心和满意，看房结束之后，他们就可以另找经纪人了，我对无偿付出两天的劳动（包括准备一天，看房一天）不会有意见， 请他们放心。

 

听我这样说，他们简单商量了一下，马上决定周六跟我一起去看房子。于是，在约定的时间和地点，我接到了他们，出发去看我根据他们的情况和要求为他们选的几套房子。

 

之前还没有美国客人能走到跟我一起看房这一步，这次算是开了个先例。通常说来，一旦我的客人和我走到一起看房这一步，这单生意就比较有把握了。客人不忠诚的事不能说没有，但在我身上发生的还真是非常之少，少到可以忽略不计。

 

果不其然，一天的看房结束之后，他们再也不提找别人的事了，从此，我对房子的看法，他们都言听计从。后来他们的房子也就顺利成交。我们之间的信任也完全建立了。

 

后来马克的亲叔叔也要来买房子，马克给我打电话，问我是否有时间做他的叔叔的房产代理，由于我当时已经离开了拉斯维加斯，自然也就没有接这单生意。当然，心里还是很高兴的，说明我得到了他的认可。

 

玛丽很出众，身材高挑，容貌靓丽，不仅漂亮，还很有气质和品味，虽说是健美小姐，但是跟我想象中的健美小姐相去甚远， 要说是选美冠军，我也会相信，这就是我的总体感觉。她的丈夫马克也是一表人才，温文尔雅。做房产代理这一行，能够认识这样出色的人，也算是做这行的最大乐趣了。

 

我的那位曾经是武术冠军的客人后来又介绍了一个他的朋友给我。这个客人叫弗兰西斯科，也很有来历。 他的家族是墨西哥的杂技世家，他和他的哥哥是拉斯维加斯的KA Show 的压轴主演， 就是在最后的高空踩大轮子的两兄弟。看过KA Show 的人都知道最后压轴节目的精彩。不过，那个节目有多么危险可能没有几个人知道。最后的压轴踩轮节目是没有保护设备的， 不是杂技团不想防护，而是无法防护。可以说，每天晚上弟兄俩都在生死线上拼搏。万一失误，肯定是非死即重残。弗兰西斯科的未婚妻来自乌克兰，可算是个大美女，每天演到最后这个节目的时候，她的心里都在悬着。

 

（顺便说一句，大概是2014年吧，我已经离开赌城很久了，KA Show的确发生了事故，一个女演员不知是演其中的哪一段，掉下来摔死了，KA Show从此停演，悲夫！）

 

不管怎么说，如果说和美国健美小姐的关系是信任和互相尊重的关系，和这位弗兰西斯科及其未婚妻的关系就像朋友一样。弗兰西斯科和他的漂亮女友很有本事，但是非常低调，很容易相处。房子很快就顺利成交，他们非常满意，在他们乔迁的时候，开了一个大趴提，把我也请去了，接触了不少人。

 

乔迁之后，弗兰西斯科和未婚妻就结婚了，多年的相恋终成正果。在教堂里举办了简单的仪式之后，他们在一家有演出场地的餐厅订了酒席，邀请了不少演艺圈的朋友来参加婚礼，我和妻子也在被邀请之列。

 

那是我这辈子所参加过的最精彩的婚礼。精彩在于，大部分客人都能歌善舞，各种节目，特别是各种特色的即兴歌唱和即兴舞蹈精彩纷呈，把婚礼推向一个高潮又一个高潮。最后曲终人散，弗兰西斯科抱得美人归，大家也尽兴而返。

 

只是后来我在金融危机来临之前卖掉了所有的房子，逃离了赌城，从此天各一方，联系也中断了。衷心祝愿我的这些客人一切都好。